해외 성장의 중요한 결정부터, 현지 실행까지.

왜 중요한가

제품 품질만 믿고 일본에 들어간 기업은 공급 안정성, 대응 속도, 현지 담당자의 존재가 사양만큼 구매 결정에 중요하다는 것을 뒤늦게 알게 되는 경우가 많습니다. 이런 기대 수준이 유통사, 일본 파트너, 자체 법인 가운데 무엇을 택할지를 좌우합니다.

다음에 할 일

1. 목표 고객이 공급사를 어떻게 선정·평가하는지 파악합니다.
2. 그 고객을 일본 파트너, 합작법인, 자체 법인 중 누가 상대할지 정합니다.
3. 일본어 회사·제품 소개 자료를 준비합니다.
4. 일본 법률 전문가에게 확인할 규제·인증 쟁점을 목록으로 만듭니다.

Prospera의 역할

Prospera는 일본 진출 방식을 설계하고 일본 파트너를 선별·접촉하며 전문 업무를 조율합니다.

왜 중요한가

첫 시장에서 정한 진출 방식, 파트너 계약 조건, 본사 통제 체계는 다음 시장에 그대로 복제되는 경우가 많습니다. 적합성이 아니라 시장 규모나 소개받은 인맥으로 고른 첫 시장은 다음 시장에 필요한 예산과 경영진의 관심까지 소진할 수 있습니다.

다음에 할 일

1. 권역 전체가 아니라 두세 개 국가로 후보를 좁힙니다.
2. 수요, 고객, 규제, 내부 역량 기준으로 후보를 같은 방식으로 평가합니다.
3. 자본을 투입하기 전에 가장 유력한 시장의 잠재 고객과 먼저 대화합니다.
4. 해외 진출 빠른 진단으로 먼저 해결할 쟁점을 확인합니다.

Prospera의 역할

Prospera는 후보 시장 비교를 정리하고 잠재 고객·파트너와의 대화로 수요를 확인한 뒤, 시장별 진출 방식과 함께 진출 순서를 제안합니다.

왜 중요한가

유통사에서 자체 법인으로 넘어갈 때의 조건은 처음 서명한 계약이 정합니다. 독점권, 해지, 고객·재고 이관, 상표 사용 조건에 따라 전환이 통지 기간으로 끝날지 분쟁으로 번질지가 갈립니다. 현지법상 유통 계약 해지의 취급은 현지 법률 전문가의 확인이 필요합니다.

다음에 할 일

1. 해당 시장에서 가격, 고객, 서비스에 대한 통제권의 가치를 따져 봅니다.
2. 고객이나 규제기관이 현지 법인을 기대하는지 확인합니다.
3. 유통사를 택한다면 성과 조건과 전환 조건을 처음부터 협상합니다.

Prospera의 역할

Prospera는 두 경로를 목표에 비추어 비교하고, 유통 계약 협상이나 해외 법인 설립을 실행하며, 둘 사이의 전환까지 계획합니다.

왜 중요한가

해외 파트너는 전시회, 상사, 개인적인 소개로 만나는 경우가 많습니다. 모두 유용한 경로지만 맞는 파트너가 아니라 마침 만난 파트너를 고르게 되기 쉽고, 낯선 시장에서는 평판과 이해상충을 확인하기도 어렵습니다.

다음에 할 일

1. 접촉 전에 본사 내부에서 파트너 기준과 양보할 수 없는 조건을 합의합니다.
2. 채널, 고객 기반, 역량, 경쟁 제품 기준으로 후보를 정리합니다.
3. 유력 후보의 재무 상태와 지배구조를 현지 전문가와 확인합니다.
4. 독점권은 첫 협상 카드가 아니라 성과에 대한 보상으로 남겨 둡니다.

Prospera의 역할

Prospera는 파트너 기준을 정의하고 후보군을 구축·선별해 접촉하며, 합의된 구조에 맞춰 상업 조건을 협상합니다.

왜 중요한가

통제권 문제는 가격 변경, 핵심 인력 채용, 신규 고객 계약처럼 현지에서 빠른 결정이 필요할 때 드러납니다. 승인 경로가 불분명하면 본사는 합리적인 결정을 막거나 일이 끝난 뒤에야 알게 됩니다.

개별 보호 장치가 현지 회사법상 효력이 있는지는 현지 법률 전문가의 확인이 필요합니다.

다음에 할 일

1. 본사 승인 사항과 현지 위임 사항을 목록으로 나눕니다.
2. 본사가 반드시 선임해야 할 임원을 정합니다.
3. 첫 이사회 전에 보고 내용과 주기를 정합니다.
4. 주요 결의사항과 철수 조건의 효력을 현지 법률 전문가와 확인합니다.

Prospera의 역할

Prospera는 통제 체계를 설계해 합작계약이나 주주간계약에 반영하도록 협상하고, 본사와 현지 사업 간 보고 체계를 세웁니다. 합작투자·전략적 제휴 자문도 참고하세요.

왜 중요한가

직접 구축은 통제권과 깨끗한 출발을 주지만 시간이 듭니다. 인수는 시간을 사는 대신 대상 기업의 계약, 우발채무, 조직 문화를 함께 떠안습니다. 두 경로를 같은 기간, 통합 비용까지 포함해 비교해야 공정한 판단이 됩니다.

다음에 할 일

1. 같은 지위를 직접 구축할 때의 비용과 기간을 추정합니다.
2. 인수로 얻어야 할 것이 고객, 인허가, 인력, 생산 능력 가운데 무엇인지 정합니다.
3. 가치 평가 논의 전에 그 기준으로 인수 대상을 선별합니다.
4. 서명 전에 인수 후 통합과 경영진 유지 계획을 세웁니다.

Prospera의 역할

Prospera는 직접 구축과 인수를 비교하고, 인수 대상을 발굴·접촉하며, 거래를 구조화하고 전문 법인과 실사를 조율합니다. 크로스보더 M&A 자문을 참고하세요.

왜 중요한가

규제에 대한 답이 어떤 진출 방식을 쓸 수 있는지 자체를 정합니다. 외국인 지분이나 인허가를 확인하기 전에 파트너와 합의한 구조는 재협상해야 할 수 있고, 인증 전에 출시한 제품은 판매하지 못할 수도 있습니다.

다음에 할 일

1. 현지 사업이 처음 2년간 수행해야 할 활동을 목록으로 만듭니다.
2. 그 가운데 인허가, 등록, 현지 지분 요건이 걸리는 활동을 현지 법률 전문가에게 확인합니다.
3. 로열티, 용역 수수료, 배당의 세무 처리를 양국 세무 전문가에게 확인합니다.
4. 파트너와 텀시트에 서명하기 전에 이 질문들을 정리합니다.

Prospera의 역할

Prospera는 규제 쟁점을 정리해 제휴 전문 법인과 현지 법률 전문가에게 전달하고, 그 답을 진출 국가와 진출 방식 결정에 반영합니다. Prospera가 직접 법률·세무 자문을 제공하지는 않습니다.

왜 중요한가

자금 조달 방식이 통제권을 좌우합니다. 자본을 넣는 파트너는 경영 참여권을 기대하고, 현지 법인 단위의 외부 투자자는 회수 경로를 기대합니다. 출자와 대여 중 무엇을 택하느냐는 이후 자금을 국내로 들여오는 방식에도 영향을 주므로 세무 전문가의 확인이 필요합니다.

다음에 할 일

1. 설립 비용과 현지 매출이 현지 비용을 감당할 때까지의 기간을 포함해 필요 자금을 산정합니다.
2. 현지 단위에서 받아들일 수 있는 통제권 희석 수준을 정합니다.
3. 출자, 대여, 이익 회수의 세무·규제 처리를 전문가와 확인합니다.
4. 외부 자본이 필요하다면 투자·자본 조달 자문을 참고합니다.

Prospera의 역할

Prospera는 자금 계획을 진출 구조 안에 설계하고, 파트너 출자나 외부 자본이 필요한 경우 조건을 준비해 협상합니다.

왜 중요한가

개량 기술, 품질 관리, 감사, 지역에 대한 조건이 불분명한 라이선스는 유능한 경쟁자를 키울 수 있습니다. 라이선시 지분 취득이나 합작법인 전환 옵션은 사업이 커진 뒤보다 처음에 합의하기가 훨씬 쉽습니다.

다음에 할 일

1. 본사에 반드시 남겨야 할 노하우를 정합니다.
2. 로열티를 논의하기 전에 지역, 사용 분야, 개량 기술의 귀속을 정합니다.
3. 로열티의 세무 처리와 진출 국가에서의 지식재산 보호를 전문가와 확인합니다.

Prospera의 역할

Prospera는 라이선스와 직접 진출을 비교하고, 라이선스나 합작 조건을 구조화해 현지 파트너와 협상합니다.

왜 중요한가

해외 진출 업무는 시장 조사는 한 곳, 파트너 소개는 다른 곳, 법률 업무는 또 다른 곳으로 나뉘는 경우가 많습니다. 각각은 충실해도 시장, 진출 방식, 파트너가 서로 맞는지 책임지는 사람이 없게 됩니다.

다음에 할 일

1. 목표와 이미 논의 중인 파트너, 고객, 인수 대상을 정리합니다.
2. 본사에서 해외 진출 결정을 책임지는 사람을 정합니다.
3. 어느 단계부터 범위를 정할지 합의합니다.

Prospera의 역할

Prospera는 사업 구조와 거래 구조, 실행을 주도하며 진단부터 현지 운영까지 하나의 책임 창구가 됩니다.

왜 중요한가

해외 진출에는 최소 두 나라의 자문사가 관여합니다. 조율이 없으면 투자에 대한 국내 측 판단과 현지 법인에 대한 현지 측 판단이 각각 옳더라도 서로 맞지 않을 수 있습니다.

다음에 할 일

1. 국내나 현지에서 이미 함께 일하는 자문사가 있다면 알려 주세요. 그대로 유지할 수 있습니다.
2. 자문사별로 답해야 할 질문과 기한을 합의합니다.
3. 전문가의 결론을 사업 계획에 비추어 함께 검토합니다.

Prospera의 역할

Prospera는 양국의 전문가를 조율하고 전체 구조와 실행에 대한 책임을 집니다.